進行吸菸者戒菸衛教時，先讓吸菸者觀看吸菸造成身體健康危害的恐怖影片後，接著告知吸菸者戒菸的好處。前述情形最符合下列那一種說服理論？

本題觀念：

本題核心觀念為說服傳播理論（Persuasion Theory）中的恐懼訴求（Fear Appeal）。

在健康衛教與健康促進（Health Promotion）領域中，恐懼訴求是一種常見的溝通策略，其理論基礎多源自於保護動機理論（Protection Motivation Theory, PMT）或擴展平行處理模式（Extended Parallel Process Model, EPPM）。

一個完整的「恐懼訴求」並非只包含「恐懼」，而是必須包含兩個關鍵成分：

1. 威脅評估（Threat Appraisal）：讓受眾感受到問題的嚴重性（Severity）與易感性（Susceptibility）。例如：讓吸菸者觀看恐怖影片，引發對癌症或死亡的恐懼與焦慮（負面情緒）。
2. 效能評估 / 應對評估（Coping Appraisal）：提供解決方案，建立受眾的反應效能（Response Efficacy）與自我效能（Self-Efficacy）。例如：告知戒菸的好處與方法，讓受眾相信「戒菸可以避免上述危害」且「自己做得到」。

若只有恐懼而沒有提供解決方案（好處/效能），受眾容易產生防衛機制（如逃避訊息），導致說服失敗。因此，**「先製造恐懼（威脅），再提供好處（效能）」**正是恐懼訴求的標準操作定

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